2017双十一已经开始了，你准备好花（chi）钱（tu）了吗？

但据小编所知，前几天还没等大家把钱充进宝里，早在上个月月底，各大店铺的预售活动早已开始，无论是手机app、短信、电脑窗口早已轮番轰炸一遍

我仿佛理解了为何后山挖土机半夜加班加点的现象

关键是看完抢货规则我甚至开始怀疑我的阅读能力和数学功底了！？光抢红包这一项，我就已经头晕目眩了，什么无门槛红包、支付宝口令红包、群里发的让我帮忙点亮火炬....

瓜分2.5亿....等一下，怎么这么熟悉！？这不是双十一版集五福嘛？去年忙活了一个月，平均每个人分2块

再看看这家店，什么定金膨胀翻倍、支付尾款减满......我就想知道我要付多少？能便宜多少？送点啥？

其实呀，杰克马之所以把淘宝做的那么成功，不仅在于他对消费者经济的研究，更在于对人们消费心理的研究。

这里我们引入一个概念：消费心理学(Consumer Psychology)——它是研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律的一门学科，是消费经济学的组成部分。准确把握消费者的心理活动，是准确理解消费行为的前提。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

我们常见的运用消费者心理的策略有：

① “培养消费者习惯”

借鉴一下“吕氏春秋”，培养你的习惯，例如花呗，还有比如你手机流量原来2个G，现在送你免费20个G，等期限到期，流量高消费习惯已然形成。

②“信息引导消费”

通过你的信息记录分析喜好，小编最近买了件潮牌，看了一下电脑，于是乎出现上图。

我们大学生自己常见的消费心理有：

追求时尚和新颖

整理衣服的时候“宝宝哪里来的那么多衣服？？”

整理完挑衣服穿“最近好像要买些搭配的衣服了”

展现自我和个性

yo~yo~这个性他独一无二

就像这自我，他存在差别yeah~

容易冲动，注重情感

买了，别怂，就是打钱

天呢，爱豆同款卫衣！买了买了！